A Unidade de Materiais e Estruturas Compósitas do INEGI realiza trabalhos de investigação, desenvolvimento e consultoria no contexto nacional e internacional (fundamentalmente na Europa), em projetos de diversas tipologias na temática dos materiais, processos e projeto de estruturas compósitas e áreas afins.
Esta Unidade do INEGI tem um grupo dedicado ao desenvolvimento de negócio (DN) das suas atividades e está à procura de um responsável pelo desenvolvimento de negócio com empresas, não limitativo, mas essencialmente focado no mercado nacional.
Queremos contar contigo!

Que desafios propomos?
• Apoiar o crescimento económico e aumento de reconhecimento da unidade de negócio;
• Criar estratégias para manter relações duradouras;
• Trabalhar conjuntamente com a gestão de topo e intermédia e equipas técnicas;
• Integrar o grupo de DN do INEGI e participar na criação de projetos multidisciplinares.
Que atividades realizarás?
• Promover o portfólio da unidade de negócio através de visitas a clientes ou presença em feiras / congressos;
• Identificar novas oportunidades contribuindo para o aumento do pipeline;
• Discutir diretamente com o (potencial) cliente e identificar as suas necessidades, a dimensão da oportunidade e avaliar a sua adequação à capacidade interna;
• Identificar riscos, âmbito e benefícios (para o cliente e para a unidade de negócio);
• Coordenar com as equipas internas a elaboração e custeio de propostas;
• Apresentar e negociar propostas técnico-comerciais;
• Acompanhar a execução do projeto com vista à manutenção do cliente, garantia da execução dos termos do contrato e prospeção de futuros trabalhos;
• Planear e preparar candidaturas a programas de financiamento associadas a pré-propostas comerciais;
• Reportar periodicamente as atividades prospeção desenvolvidas e o pipeline;
• Participar em atividades de promoção, prospeção e preparação de propostas conjuntamente com outras unidades de negócio.
O que procuramos?
• Responsável pela atividade de negócio com empresas;
• Criatividade e capacidade para identificar necessidades e desafios do cliente;
• Experiência e competência na elaboração de propostas comerciais (obrigatório);
• Experiência em orçamentação de propostas (obrigatório);
• Conhecimento sobre técnicas de custeio de produtos / serviços (preferencial);
• Experiência na elaboração de candidaturas a projetos financiados (preferencial);
• Conhecimento sobre materiais e processos de fabrico compósitos (preferencial);
• Experiência em gestão de projetos de inovação (preferencial);
• Formação superior em engenharia Mecânica ou de Gestão Industrial (ou áreas afins);
• Experiência mínima de 3 anos em funções similares;
• Domínio da língua portuguesa e inglesa (escrita e falada);
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

O que esperamos?
• Conhecimentos de ferramentas Office (Word, Excel, Powerpoint, Project e Visio).
• Conhecimento de CRM (Customer Relationship Management) – preferencial
• Capacidade de análise e de negociação, espírito-crítico, autonomia e proatividade;
• Persuasão, organização e forte orientação a cliente e a objetivos;
• Responsabilidade e fortes competências de comunicação;
• Facilidade de trabalhar em equipa.
O que oferecemos?
• Integração numa Instituição de referência na área da Investigação, Inovação e Transferência de Tecnologia;
• Participação em projetos desafiantes e inovadores, com elevado impacto na Indústria;
• Oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional, num ambiente estimulante, informal e de incentivo e valorização de novas ideias;
• Equilíbrio entre vida pessoal e profissional;
• Grandes conquistas e ainda maiores celebrações, sempre em equipa!
• Condições salariais ajustadas ao perfil e ao potencial demonstrado.

Candidata-te enviando o seu CV e Certificado de Habilitações, entre os dias 07 e 20 de setembro de 2022 através da página oficial do INEGI www.inegi.pt em Junte-se a nós | Posições Abertas premindo Coordenador de desenvolvimento de negócio (m/f) - RH CT UMEC 36/2022. Pode também candidatar-se através do email [email protected] ou por correio:

INEGI – Instituto de Ciência e Inovação em Engenharia Mecânica e Engenharia Industrial
Serviços de Recursos Humanos
Rua Dr. Roberto Frias, 400
4200-465 Porto
Portugal