Delegado de Informação Médica ? Specialty Care ( Hospitalar )

Lisboa e arredores

Propósito da Função:

• Promoção dos produtos biológicos da GSK junto dos principais stakeholders de instituições hospitalares na área geográfica;


• Proactividade e sentido de responsabilidade pelos resultados alcançados;


• Elevado desempenho e motivação para actuar de acordo com as prioridades de Inovação, Performance e Trust da GSK;


• Viver os valores e Cultura da GSK para que em conjunto a GSK mantenha um ambiente onde todos podem prosperar e concentrar no que é mais importante para cada um de nós.;

Responsabilidades/Competências chave da Função:

Interação com os clientes

Utiliza uma abordagem integrada para desenvolvimento de um cliente ou conta:

• Usa o modelo de vendas da GSK para preparar e executar ativamente uma abordagem de vendas, descobrindo oportunidades, fazendo recomendações alinhadas às necessidades do doente e do cliente;


• Pede e dá feedback e desenvolve continuamente competências de técnica de vendas;


• Demonstra competências negociação de contas e conduz negociações comerciais regulares e bem-sucedidas. Comunica a narrativa de valor por meio dos materiais e canais apropriados;


• Integra o processo de venda omnicanal no planeamento de visitas ao cliente. Usa o CRM da GSK para registar a actividade e faz a sua análise para identificar oportunidades;

Gestão de Conta

Aplica a recolha de dados e a análise perspicaz para gerir riscos, resolver problemas e tomar boas decisões de negócios.É capaz de executar e acompanhar com sucesso os planos multifuncionais definidos:

• Utiliza várias fontes e ferramentas para gerar insights relevantes e acionáveis para clientes, contas e mercado, fazendo a conexão dos dados para obter conclusões que impactam as estratégias de negócios e as propostas de valor para diferentes segmentos de clientes;


• Desenvolve planos de contas multifuncionais numa perspectiva omnicanal, com base em insights de mercado e análises de contas que identificam as oportunidades e os riscos;


• Lidera a equipa interna para entregar os objectivos dos planos de cada conta, garantindo alinhamento da equipa com a estratégia de cada conta. Define KPIs claros e responsabilidades em toda a equipe para melhoria do desempenho. Consistentemente analisa os KPIs e faz ajustes no plano definido. Ajuda na promoção de uma cultura de feedback construtivo e partilha regularmente as melhores práticas com outros membros da equipa.

Conhecimento Científico e de Mercado

Aplica um conhecimento abrangente (científico, comercial e técnico) nas interações com o cliente e constrói uma relação de confiança agregando valor:

• Compreende e alinha as estratégias da marca e os recursos aprovados pela GSK às necessidades de cada cliente;


• Usa o conhecimento cientifico, das guidelines Internacionais e locais, do Treatment pathway e da gestão dos doentes, para construir propostas de valor alinhados com as necessidades dos clientes/ doentes apropriados;


• Tem capacidade para entender, desafiar e influenciar estratégias de acesso ao mercado local/regional.

Governança

• Compreende e atua em conformidade com as leis e regulamentações globais e locais aplicáveis (incluindo antitrust, ABAC, advertising, Third Party Agreements, Fair Market Value, Data Privacy, ?) alinhado sempre com os valores e os politicas da GSK

Requisitos básicos:

• Experiência mínima de 3 anos no Mercado Hospitalar


• Minimo 12º ano de escolaridade;


• Conhecimentos de inglês;


• Conhecimentos de informática na ótica do utilizador;


• Disposição para o trabalho dinâmico, aprendizagem contínua e de novos desafios.;


• Carta de condução e capacidade e desejo de trabalhar e viajar conforme apropriado numa função de vendas centrada no cliente.

Requisitos preferenciais:

Experiência na Especialidade de Nefrologia será preferencial

Cultura GSK

• Ambição pelos doentes, para entregar o que é importante, melhor e mais rapidamente;


• Responsabilidade pelo Impacto, com clara responsabilização individual e apoio para sermos bem-sucedidos;


• Agir corretamente, com integridade e atenção, porque as pessoas contam connosco.

Why GSK?

At GSK, we have already delivered unprecedented change over the past four years, improving R&D, becoming a leader in Consumer Health, strengthening our leadership, and transforming our commercial execution. Now, we?re making the biggest changes we?ve made to our business in over 20 years. We?re on track to separate and create two new companies in 2022: New GSK with a leading portfolio of vaccines and specialty medicines as well as R&D based on immune system and genetics science; and a new world-leading consumer healthcare company of loved and trusted brands.

With new ambition comes new purpose. For New GSK, this is to unite science, talent and technology to get ahead of disease together ? all with the clear ambition of delivering human health impact; stronger and more sustainable shareholder returns; and as a new GSK where outstanding people thrive.

Getting ahead means preventing disease as well as treating it. How we do all this is through our people and our culture. A culture that is ambitious for patients ? so we deliver what matters better and faster; accountable for impact ? with clear ownership of goals and support to succeed; and where we do the right thing. So, if you?re ready to improve the lives of billions, join us at this exciting moment in our journey. Join our challenge to get Ahead Together.

We?re 100% open to all talent

We?re 100% open to all talent ? whatever your gender, marital status, religion, age, colour, race, sexual orientation, nationality or disability. We want to recruit the right people for GSK from the widest possible backgrounds, so we can better serve the diversity of our patients and consumers. And also because it?s the right thing to do.

You can learn more about Inclusion and diversity at GSK here.

If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at 1-877-694-7547 (US Toll Free) or +1 801 567 5155 (outside US).

GSK is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

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Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK?s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit GSK?s Transparency Reporting For the Record site.